AI广告大战引爆超级碗：Anthropic与OpenAI的商业模式对决

高端商战，往往就是这么朴实无华。

OpenAI 上个月才宣布要在 ChatGPT 里测试广告，Anthropic 就选择在超级碗期间，播出了一支嘲讽 ChatGPT 的广告。

「意有所指」的超级碗广告

在这支颇具讽刺意味的广告中，一位男子在健身教练（AI助手的化身）旁艰难地做着引体向上。当他向“教练”请教如何制定健身计划时，“助手”却突然插入了一条保健品广告，让男子一脸错愕。

广告结尾处，屏幕打出了一行字：Ads are coming to Al. But not to Claude.（AI 正在迎来广告，但 Claude 不会。）

字字不提 ChatGPT，但字字都指向 ChatGPT。

配合这则广告，Anthropic 在周三发布博客正式宣布：Claude 将永久保持无广告状态。

「有很多适合做广告的好地方，但跟 Claude 聊天的地儿，真的不合适塞广告。」Anthropic 认为，在 AI 对话中植入广告与 Claude「一个真正有助于工作和深度思考助手」的定位不兼容。

这一立场被很多人解读为对着 OpenAI 「贴脸开大」。

因为上个月 OpenAI 宣布开始在免费用户和 ChatGPT Go 订阅用户中测试横幅广告，这些广告会出现在回复底部，但不会影响聊天机器人的实际答案。而付费订阅 Plus、Pro、Business 和 Enterprise 套餐的用户则不会看到广告。

Anthropic 在博文中强调：「我们希望 Claude 明确无误地为用户利益行事，所以我们做出了选择：Claude 将保持无广告状态。我们的用户不会在与 Claude 的对话旁边看到赞助链接，Claude 的回复也不会受到广告商的影响，或包含用户没有要求的第三方产品植入。」

公司进一步解释了这一决定背后的考量。

内部分析显示，许多 Claude 对话涉及「敏感或深度私人」的话题，或需要持续专注于复杂任务。在这些场景下，广告的出现会显得「不协调、甚至在很多情况下是不恰当的」。

Anthropic 还指出，广告会引入可能与提供真正有用建议相冲突的激励机制。他们举例：当用户提到睡眠问题时，无广告助手会探索各种可能的原因，而有广告支持的助手可能会将对话引向某个交易。

「用户不应该需要去猜测 AI 是真正在帮助他们，还是在巧妙地将对话引向可以变现的方向。」

不过，Anthropic 并非完全拒绝商业化。他们表示 AI 将越来越多地与商业互动，公司期待以帮助用户的方式支持这一点。他们特别看好「代理式商务」，即 Claude 代表用户全程代理完成购买或预订等操作。

公司还在探索更多方式让 Claude 成为提高生产力的专注空间，用户已经可以连接 Figma、Asana、Canva 等第三方工具，并直接在 Claude 中与它们交互。所有第三方交互都将遵循同一个核心设计原则：由用户发起，而非由广告商发起。

奥特曼的反击「小作文」

对此，OpenAI CEO 萨姆・奥特曼迅速发布一篇反击文章。

他开篇先承认：「首先说好的一面：Anthropic 的广告确实很有趣，我笑了。」但紧接着话锋一转，直接质疑 Anthropic 为何要采用「如此明显不诚实」的手法。

奥特曼强调，OpenAI 关于广告的最重要原则就是不会像 Anthropic 所描绘的那样做。「我们不傻，我们知道用户会拒绝那样的做法。」

他表示，Anthropic 一贯的双重标准倒是挺符合品牌形象的，「用欺骗性广告来批评实际上并不存在的理论上的欺骗性广告，但我没想到他们会把这招用在超级碗广告上。」

奥特曼还将这场争论上升到了 AI 普惠的高度。

「我们相信每个人都应该使用 AI，并致力于提供免费访问，因为我们相信访问权创造了能动性。」他披露了一个数据：仅在德克萨斯州免费使用 ChatGPT 的人数就超过了全美使用 Claude 的总人数，因此 OpenAI 面临着与 Anthropic「不同的问题」。他补充道，对于付费订阅 Plus 或 Pro 的用户，OpenAI 不会显示广告。

随后，奥特曼的批评变得更加尖锐。他指责 Anthropic「服务于富人的昂贵产品」，并且「想要控制人们如何使用 AI」。具体来说，Anthropic 屏蔽不喜欢的公司使用其编码产品（包括 OpenAI），想要自己制定 AI 使用规则，现在还想告诉其他公司该采用什么商业模式。

「我们致力于广泛的民主决策和访问权。我们也致力于为先进 AI 构建最具韧性的生态系统，」奥特曼写道，「我们非常关心安全、广泛有益的 AGI，我们知道实现这一目标的唯一途径是与世界合作做好准备。」

他声称：「一家独裁公司无法单独实现这一目标，更不用说其他明显的风险了。这是一条黑暗的道路。」

网友评论：一场各执一词的大辩论

这个事在社交媒体上也引发了激烈讨论。

知名博主 Yuchen Jin 认为：「AI 广告这事本身就很讽刺。Anthropic 不需要广告，它专注于编码和 B2B 业务；谷歌靠广告为生，也不需要 LLM 广告来获得短期收入；嘲笑 OpenAI 的广告反而成了他们最好的广告。」

X 平台博主 @scaling01 则站在了 Anthropic 一边，对奥特曼的承诺表示强烈质疑。他转发奥特曼的文章并评论道：「OpenAI 又在做它最擅长的事了，对他们的『广告原则』做出空洞的承诺。只要投资者稍微推一把，你们就会像纸牌屋一样不堪一击。OpenAI 已经一次又一次地证明了这一点，你们每次都选择利润，削弱非营利性。」

不过也有人对 Anthropic 的动机提出了质疑。风投机构 Wing_VC 的合伙人 Tanay Jaipuria 认为，Anthropic 声称 Claude 将保持无广告状态，是在争取本・汤普森所说的「战略信用」。

「现实是，相对于 ChatGPT，Claude 的免费用户基数非常小，而且与他们的企业战略无关，所以在其中投放广告对他们来说本就毫无意义。」

这场「论战」背后，是两家公司截然不同的发展困境和商业选择。

OpenAI 这边，在 2025 年签订了价值超过 1.4 万亿美元的基础设施交易。根据《华尔街日报》获得的文件显示，OpenAI 预计今年将烧掉大约90亿美元，同时产生130亿美元的收入。ChatGPT 的 8 亿周活跃用户中，只有大约 5% 会付费订阅。

巨大的财务压力让奥特曼改变了此前的立场。他在 2024 年哈佛大学的一次采访中曾表示，广告与 AI 对话的结合「异常令人不安」，他不想「弄清楚到底是谁在付费影响我看到的内容」。

另一边的 Anthropic 同样尚未盈利，但预计会比 OpenAI 更快实现盈利。与 OpenAI 不同，Anthropic 没有试图通过大规模建设数据中心来覆盖全球，其商业模式主要依赖企业合同和付费订阅。据 Axios 报道，其产品 Claude Code 和 Cowork 已经带来了至少 10 亿美元的收入。

这场争论没有绝对的对错，OpenAI 和 Anthropic 都在以自己的方式回答同一个问题：AI 公司究竟该如何实现可持续的商业化，并保持其发展的“体面”？

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